FP d'État Cat. A+Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuelsAgriculture & EnvironnementIl y a 1 mois

Responsable département des ventes F/H

Météo France (ouvre un nouvel onglet) — Météo France

Localisation

Haute Garonne (31), France (31)

Télétravail

Oui

Management

Oui

Niveau d'études

Niveau 7 Master/diplômes équivalents

Publication

15 septembre 2026

Domaine

Environnement

Secteur

Agriculture & Environnement

Missions principales

Dans ce contexte (voir « Qui sommes-nous ? » ci-dessous), en tant que Responsable du Département Commercial, vous participez à l’élaboration du plan d’actions pluriannuel en matière de ventes, puis en assurez la déclinaison en un plan opérationnel annuel. Vous en supervisez la mise en œuvre tout au long de l’année, en animant et en coordonnant l’ensemble du réseau commercial, composé : - des vendeurs régionaux, - des ingénieurs grands comptes, - des chefs de marché, - ainsi que de l’équipe sédentaire en charge des petits comptes (ces trois dernières catégories étant placées sous votre responsabilité directe). Pour l’animation des équipes régionales, vous vous appuierez sur votre adjoint, spécialement dédié au pilotage des équipes commerciales sur le terrain. Responsabilités clés : - Vous pilotez les appels d’offres stratégiques et gérez en direct un portefeuille de grands comptes nationaux ou internationaux. - Vous garantissez l’atteinte des objectifs commerciaux, la rentabilité de l’activité (depuis la signature des contrats jusqu’à leur exécution), ainsi que le respect des règles de concurrence. - Vous mettez en place les outils de reporting nécessaires au suivi de ces performances

Compétences attendues

Dans ce contexte (voir « Qui sommes-nous ? » ci-dessous), en tant que Responsable du Département Commercial, vous participez à l’élaboration du plan d’actions pluriannuel en matière de ventes, puis en assurez la déclinaison en un plan opérationnel annuel. Vous en supervisez la mise en œuvre tout au long de l’année, en animant et en coordonnant l’ensemble du réseau commercial, composé : des vendeurs régionaux, des ingénieurs grands comptes, des chefs de marché, ainsi que de l’équipe sédentaire en charge des petits comptes (ces trois dernières catégories étant placées sous votre responsabilité directe).Pour l’animation des équipes régionales, vous vous appuierez sur votre adjoint, spécialement dédié au pilotage des équipes commerciales sur le terrain.Responsabilités clés : Vous pilotez les appels d’offres stratégiques et gérez en direct un portefeuille de grands comptes nationaux ou internationaux. Vous garantissez l’atteinte des objectifs commerciaux, la rentabilité de l’activité (depuis la signature des contrats jusqu’à leur exécution), ainsi que le respect des règles de concurrence. Vous mettez en place les outils de reporting nécessaires au suivi de ces performances

Profil attendu

Une formation de niveau BAC+5 (master ou diplôme d’ingénieur) est souhaitée ainsi qu’une expérience confirmée sur un poste similaire. Pour occuper ce poste, vous mobiliserez les compétences suivantes : •Savoirs faire attendus • Maîtrise de l’anglais (niveau courant ou professionnel). • Connaissance approfondie de l’organisation, des produits et des procédures de Météo-France. • Expertise en techniques marketing et commerciales : élaboration de stratégies, application des méthodes de vente, analyse des enjeux et du contexte. • Gestion de projet : capacité à élaborer des plans d’action ou programmes, à les piloter et à en assurer le suivi. • Rédaction : aptitude à produire des documents clairs et structurés. • Animation d’équipe et de réseau : leadership pour motiver, coordonner et fédérer les collaborateurs (équipes commerciales, régionaux, sédentaires, etc.). • Management : pilotage des ressources humaines, prise de décision et responsabilité opérationnelle. • Animation de réunions : organisation et conduite d’échanges efficaces. •Savoirs être appréciés • Sens de l’analyse : capacité à décrypter des situations complexes et à en tirer des conclusions pertinentes. • Esprit de synthèse : aptitude à résumer et prioriser l’information. • Sens des relations humaines : écoute active, empathie et adaptabilité pour interagir avec les partenaires et les équipes. • Sens de l’innovation : curiosité et ouverture aux nouvelles idées pour améliorer les processus. • Sens de l’organisation : rigueur et méthode pour structurer le travail et respecter les échéances. • Sens des responsabilités : engagement et proactivité dans la réalisation des objectifs.

Conditions d'exercice

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap, Poste en horaire de bureau, Télétravail possible, La vacance du poste reste à confirmer, Accueil en détachement si vous êtes fonctionnaire ou recrutement sur contrat, Poste ouvert aux fonctionnaires de catégorie A+.

Métier de référence

Responsable d'entité dédiée à la gestion environnementale

Comprendre ce poste

Le Responsable du Département Commercial de Météo-France pilote la stratégie commerciale de l'établissement public en charge de la météorologie. Ce rôle consiste à transformer les orientations stratégiques en plans d'action concrets, puis à en assurer le suivi et la rentabilité. Au quotidien, cela signifie animer un réseau commercial multi-niveaux (vendeurs régionaux, ingénieurs grands comptes, chefs de marché), gérer directement un portefeuille de clients majeurs et piloter les appels d'offres stratégiques. C'est une fonction charnière entre la direction générale et les équipes de terrain.

Le recrutement dans ce cadre

Météo-France recrute sur ce poste de catégorie A+ en tant qu'établissement public à caractère administratif (FPE). Le recrutement s'ouvre aux titulaires et aux contractuels, offrant deux voies d'accès distinctes. Cette position hiérarchique permet une évolution vers des responsabilités de direction générale ou de pilotage stratégique au sein de l'établissement ou dans d'autres structures publiques de même envergure.

Conseils pour candidater

**Préparer une démonstration concrète** : illustrer son expérience commerciale par des exemples quantifiés (montants gérés, objectifs atteints, portefeuille clients). Météo-France attend une connaissance approfondie des métiers de la vente B2B et sectorielles, pas une généralité marketing.

**Mettre l'accent sur l'anglais et l'adaptabilité à un établissement public** : la maîtrise opérationnelle de l'anglais est critique pour les clients internationaux. Expliciter sa capacité à gérer des environnements réglementés et les spécificités du secteur public.

**Anticiper des questions sur le portefeuille géographique et le pilotage d'équipes distribuées** : l'adjoint existe, mais c'est au responsable de justifier sa vision pour coordonner un réseau régional et des équipes sédentaires hétérogènes.

Éclairage rédigé par PostePublic pour contextualiser cette offre.

Réf. 2026-2409624Fonction publique d'État